在改革開(kāi)放初期,正是自由市場(chǎng)經(jīng)濟興起之時(shí),在中山古鎮,燈飾燈具似星星之火,在這個(gè)南方小鎮燎原,再加上燈博會(huì )的舉辦,“燈飾之都”一錘定音!形成了一個(gè)以古鎮為中心的巨大照明燈飾產(chǎn)業(yè)集群!全國乃至全世界的客商云集于此,燈飾燈具由這里走向全國、趕往海外。
在上個(gè)世紀末,行業(yè)出現洗牌潮,行業(yè)內一些具有前瞻眼光的企業(yè),將在快消品、家電等行業(yè)取得成功經(jīng)驗的渠道模式,引入到照明燈飾行業(yè),他們選擇走出去,拋棄原有的坐商模式,開(kāi)始在各省份及重要城市設立分公司和辦事處,派駐業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)和管理當地市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和零售商,開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)店,以最小的投入迅速建立起了品牌知名度和影響力。古鎮,也成為了眾多品牌的發(fā)祥地,榮譽(yù)無(wú)限!
十年后,照明燈飾行業(yè)迎來(lái)了一場(chǎng)自身革命,即LED這種新型光源革命,幾乎一夜之間,傳統的白熾燈、熒光燈成了過(guò)時(shí)產(chǎn)品!LED成為了主流,傳統大佬、新銳勢力相互角逐,對市場(chǎng)的爭奪日趨激烈!與此同時(shí),另一場(chǎng)革命也在進(jìn)行著(zhù),這場(chǎng)革命是以工廠(chǎng)與用戶(hù)主從關(guān)系發(fā)生顛倒為主要特征的,這就是電子商務(wù)對傳統商業(yè)模式的革命!幾乎每一個(gè)行業(yè)都在遭受電子商務(wù)的沖擊!照明燈飾行業(yè)也深受影響!
照明燈飾行業(yè),是個(gè)非常特殊的行業(yè)。照明,與人們的起居、生活、工作等息息相關(guān),因此其市場(chǎng)面非常廣泛,有家居、商業(yè)、辦公、工業(yè)、景觀(guān)等眾多細分市場(chǎng),有數千億的市場(chǎng)規模,也有著(zhù)上萬(wàn)家的企業(yè)工廠(chǎng),但占據1%市場(chǎng)份額的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾,市場(chǎng)極具分散,雖無(wú)壟斷,但是卻也有著(zhù)許多自由市場(chǎng)經(jīng)濟弊端現象照明燈飾行業(yè),是個(gè)非常特殊的行業(yè)。照明,與人們的起居、生活、工作等息息相關(guān),因此其市場(chǎng)面非常廣泛,有家居、商業(yè)、辦公、工業(yè)、景觀(guān)等眾多細分市場(chǎng),有數千億的市場(chǎng)規模,也有著(zhù)上萬(wàn)家的企業(yè)工廠(chǎng),但占據1%市場(chǎng)份額的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾,市場(chǎng)極具分散,雖無(wú)壟斷,但是卻也有著(zhù)許多自由市場(chǎng)經(jīng)濟弊端現象,如產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化!低價(jià)低質(zhì)競爭!另外專(zhuān)利保護,對燈飾這種非標化產(chǎn)品來(lái)說(shuō),幾乎是形同虛設,這樣導致工廠(chǎng)無(wú)心也不愿意冒著(zhù)巨大市場(chǎng)風(fēng)險開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而為了獲取訂單,不得不依靠?jì)r(jià)格戰,來(lái)吸引關(guān)注,價(jià)格戰的背后,往往意味著(zhù)低質(zhì)和同質(zhì)化,行業(yè)走進(jìn)了一輪又一輪地惡性循環(huán)!最終浪費了資源,傷害了用戶(hù),也阻礙了自身地長(cháng)期發(fā)展!這些,應該就是行業(yè)之“亂”的深層次原因吧。
在現在環(huán)境下,大部分的終端用戶(hù),是非常希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的好產(chǎn)品的,更期望買(mǎi)到更具價(jià)值的產(chǎn)品!經(jīng)銷(xiāo)商,作為產(chǎn)品物流中的一環(huán),也有著(zhù)眾多不可替代的作用,只是近些年來(lái),也面臨著(zhù)租金、人工、廣告等各項經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲等難題,也是迫切需要有好利潤的好產(chǎn)品!因此,好產(chǎn)品是行業(yè)健康發(fā)展的基石,好產(chǎn)品讓用戶(hù)受益、讓經(jīng)銷(xiāo)商受益、讓企業(yè)受益!
要想讓照明燈飾行業(yè)健康發(fā)展,必須要解決行業(yè)的主要矛盾!而在目前這種電子商務(wù)大發(fā)展的環(huán)境下,照明燈飾行業(yè)的主要矛盾,是終端用戶(hù)對照明燈飾行業(yè)的低關(guān)注度,雖然照明燈飾是他們非常熟識的東西!大多數的終端用戶(hù),在裝修時(shí)才會(huì )買(mǎi)燈,因為平時(shí)關(guān)注少,不了解怎么選燈,不了解燈具燈飾的重要性,唯有以?xún)r(jià)格來(lái)選擇,結果很多時(shí)候選購失當,影響了工作效率、影響了家居心情、影響了顧客成交、影響了安全!
自由市場(chǎng)經(jīng)濟,雖然不受約束,可以自由發(fā)展,也會(huì )物競天擇、適者生存,但是也會(huì )產(chǎn)生同質(zhì)化嚴重、低質(zhì)低價(jià)無(wú)序競爭等弊端,因此還需要政府的積極引導和調控,讓終端用戶(hù)了解燈具燈飾,了解燈具燈飾的作用和搭配技巧,提升價(jià)值!使行業(yè)走向健康發(fā)展!